¿Qué opciones hay para iniciar un negocio?

1. Empezar un negocio desde cero: Siendo la manera tradicional de empezar una actividad comercial, significa que deberás aprender todos los detalles de dicho negocio, experimentar, estrenar una marca o nombre comercial  y arriesgar un determinado capital.  Las estadísticas revelan que 8 de cada 10 nuevos negocios cierran en 5 años.  El riesgo es muy grande.
2. Adquirir un negocio en marcha: Con una inversión mayor, podrías comprar un negocio que esté en pleno funcionamiento. Esto reduce el riesgo de empezar desde cero. Esta opción es muy costosa porque hay que pagar por la compra de un negocio en marcha. El expropietario del negocio, al venderlo, se desvincula y deja al nuevo propietario a cargo de todo, incluyendo los problemas.
3. Adquirir una franquicia: Aquí empiezas un negocio desde cero, pero usando el concepto de negocios, la experiencia y la asistencia técnica de una organización (franquiciadora),  como también el uso de una marca reconocida. El franquiciador se convierte en una especie de aliado, que debe asistir y asesorar para que su negocio tenga éxito, te enseña cómo manejarlo, te da la fórmula y los detalles probados para resolver problemas y te acompaña en los procesos de marketing. En algunos casos también facilita incluso la materia prima y los productos. de esta manera formas parte de una cadena reconocida y al mismo tiempo eres dueño de tu propio negocio.

Las estadísticas son elocuentes. Un estudio reveló que el 96.9 % de las franquicias abiertas durante 5 años atrás seguían en operación, y que más del 85 % de las mismas continuaban siendo operadas por el propietario inicial.  Un propietario de este tipo de negocios tiene 4 veces más de posibilidades de éxito que otro que empieza un negocio simplemente de cero y sin apoyo.

Es por esto que la industria de las franquicias es la de mayor crecimiento en los Estados Unidos  y viene siendo apoyada ampliamente por los Gobiernos de los Países desarrollados para impulsar los negocios pequeños.  Se ha probado que en momentos de crisis, los negocios franquiciados se mantienen, y que mientras las grandes empresas reducen personal, las franquicias crecen  y venden más.

¿Qué es una Franquicia?

(desde Wikipedia)

La franquicia es un formato de negocios utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciante cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca a cambio de un derecho de entrada (franchise fee), así como sus métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o regalía. En ciertos casos, el franquiciante percibe también una regalía o canon por concepto del manejo publicitario de la marca.

La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o métodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador (o franquiciante) se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado (o franquiciatario) y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.

Obligaciones de las partes

Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de cláusulas. Sin embargo, éstas son algunas de las más corrientes.

El franquiciador o franquiciante se compromete a:

• Ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.
• Transmitir el saber hacer o know-how al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc.
• Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado (en base al royalty de publicidad).
• Dar asistencia tecnológica.

Por su parte el franquiciado o franquiciatario debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas. Además, se compromete a:

• Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos.
• Respetar los métodos comerciales y el know-how transmitido.
• Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad.
• Someterse al control del franquiciador.

Puntos previos a considerar parar adquirir una franquicia:

• Deben conocer los deberes y obligaciones tanto el franquiciador como el franquiciado.
• Se debe explicar el funcionamiento operativo y comercial de una franquicia.
• Se debe estudiar, analizar y comentar el Contrato de Franquicia.
• Se deben indicar riesgos y beneficios tanto para el franquiciador como para el franquiciado.
• Se deben indicar ventajas y desventajas de este sistema para el franquiciado.

¿ ESTA LISTO PARA FRANQUICIAR SU NEGOCIO ?

Una de las decisiones más difíciles para el empresario que ya ha probado el éxito en su negocio es saber cuándo lanzarse a franquiciar. Los indicadores que pueden mostrar que un negocio está listo para entrar a este esquema son los siguientes :

• Los propios consumidores comienzan a preguntarse cuando se abre una sucursal cerca de donde vive.
• Cuando otro empresario se acerca con el afán a asociarse o comprar el concepto para trasladarlo a otro lugar.
• Cuando la rentabilidad que entrega cada local sea atractiva para el franquiciado.
• Cuando tenga la certeza de que pueda enseñar y trasmitir la operación del negocio a otras personas.
• Cuando tenga la voluntad de transmitir ese know how a otros inversionistas. Una cosa es poder hacerlo y otra, tener la voluntad verdadera para hacerlo.

No obstante lo anterior, muchos creen que contando con un Contrato de Franquicias y un Manual de Operaciones, es suficiente para comenzar a franquiciar un negocio. Se han visto muchos casos donde el aligeramiento de los contratos para que sean mas comerciales, la no aplicación de los royalties establecidos, la inadecuada selección de franquiciados, la falta de inversión en términos de imagen y decoración de los establecimientos, la falta de apoyo y supervisión hacia el franquiciado y en general, una oferta incompleta, han hecho fracasar interesantes proyectos.

Para franquiciar su negocio el nombre y las marcas que lo distinguen deben estar protegidos por una parte o cualquier otro medio legal previsto en la legislación, y además, es importante que marca del franquiciante tenga reconocimientos del público dentro del mercado.

Tampoco han sido exitosos los conceptos de franquicias que permitan a sus franquiciatarios márgenes operativos que no puedan compararse con los estándares de la industria.

Han sido y seguirán siendo franquiciables solamente aquellos negocios cuyo producto o servicio satisfaga una necesidad real del mercado en el que pretendan desarrollarse. Es decir, que aporten un valor agregado al mercado, y que sea apreciado por el consumidor de ese mercado. Es importante considerar que no puede haber posibilidades de éxito cuando una empresa decide lanzar una franquicia sin la experiencia y la antigüedad debidas.

En las franquicias, muy a diferencia de la licencia de marcas y de los contratos de distribución, el franquiciante debe vivir por y para el franquiciatario. La teoría indica que todo debe girar en torno al franquiciatario; la asesoría, el apoyo logístico y operativo, los insumos, los proveedores, etc.

Etapas de un plan de franquicias

El desarrollo de un plan de franquicias, consiste básicamente en implementar las siguientes etapas :

1. Análisis preliminar de la empresa para ver la factibilidad del proyecto.
2. Desarrollo de los aspectos Legales, Operacionales y Comerciales de la Franquicia.
3. Venta y Supervisión de la primera Franquicia.

ETAPA I: Análisis preliminar de la empresa para ver la factibilidad del proyecto.

Esta etapa contempla un análisis cuantitativo de las sucursales y cualitativo tanto de las sucursales como de la Casa Matriz. La viabilidad de los aspectos cuantitativos, analizados desde el punto de vista de un franquiciado, es fundamental para seguir adelante.

ETAPA II : Análisis aspectos Legales, Operacionales y Comerciales

Con el fin de tener bases muy sólidas y estructuradas, antes de vender la primera franquicia. Esta etapa contempla entre otras, las siguientes actividades:

• Propuesta respecto a la determinación de la tarifa de Derecho Inicial (franchise fee), los royalties y la publicidad a pagar por el franquiciado mensualmente.
• Diseño del catálogo de franquicias para ser enviado por mail.
• Entrega de todos los Contratos Legales de Franquicias revisados por un abogado especialista en el tema. En dichos contratos se explica con detalle, los deberes y obligaciones de cada una de las partes.
• Entrega de un manual donde se indican en forma detallada, los pasos que se deben seguir en la Venta de Franquicias.
• Entrega del Perfil Psicológico que se busca en el franquiciado ideal.
• Indicar el apoyo que la empresa debe brindar al franquiciado en la Implementación, Operaciones, Capacitación, Marketing y Planificación de largo plazo.
• Revisión del Manual de Operaciones adaptado a los franquiciados.

ETAPA III :Venta de la Primera franquicia

Debe considerar la venta de una priemra franquicia y el seguimiento de su correcta implementación y funcionamiento durante los primeros meses de operación.

Las etapas I y II de este proyecto deberían tener una duración aproximada de 2 meses, antes de vender la primera franquicia.

En el negocio de las franquicias “la casa” tiene todas las cartas

La empresa que concede la franquicia tiene requisitos específicos entre ellos recibir una suma sustancial por el privilegio de tener una franquicia y generalmente un royalty mensual o anual. El que desea abrir una franquicia debe saber que la casa tiene todas las cartas, y el propietario potencial tiene que negociar fuertemente para no encontrarse en desventaja desde el comienzo. Los contratos favorecen a la empresa, no al concesionario. La corporación matriz determina las reglas del juego y recolecta su porción de las ganancias.

Tener una franquicia no absuelve al dueño de las responsabilidades que tendría si fuera un negocio normal y corriente. En todo caso, puedes tener aun más responsabilidades, esas que están en el contrato de franquicia que firmarás con la empresa.

Los Franquiciadores  Como Fuente de Financiamiento

Existen fuentes alternativas de financiamiento disponibles para un nuevo negocio. Estas fuentes incluyen franquiciadores; que se pueden usar únicamente para iniciar el negocio. Además, muchos franquiciadores, como el propio Mc. Donald’s, han buscado desesperadamente en los mercados internacionales la expansión que ya no pueden lograr en su propio país, debido al nocivo efecto que ha tenido la recesión estadounidense en los últimos años, en el desarrollo de las franquicias. Las crecientes ventas originadas por los franquiciadores extranjeros (y el consecuente pago de royalties) están representando para muchas de estas empresas un verdadero respiro, al tiempo que puede ayudar a los franquiciados a involucrarse en el negocio por menos dinero que si empezara un negocio similar por su cuenta. Algunas veces el franquiciador le permitirá hacer un pequeño pago de contado, como cuota inicial y, entonces le prestara el resto del dinero necesario para iniciar el negocio.

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Muchos de nosotros, como pequeños inversores, medimos siempre mucho más por encima el valor riesgo con el valor rentabilidad; es decir, preferimos ganar menos pero siempre y cuando sepamos que nuestro riesgo va a ser prácticamente nulo y vamos a poder recuperar casi la totalidad de nuestros ahorros.

Es por esto que en los últimos tiempos y con la crisis que nos acecha se han visto desde el punto de vista de los pequeños inversores clararemente perjudicados activos de un riesgo comparativamente mayor como la renta variable, la bolsa, etc que otros elementos financieros como pueden ser las cuentas de ahorro vivienda (en caso de que lo aprovechemos para comprarnos una casa) o los depósitos.

En parte es una tendencia natural que en tiempos en donde las cosas en cuanto a las cuentas personales están bastante complicadas tendamos a un riesgo mucho menor, por que nunca sabemos cuando podamos necesitar ese dinero y cuanto más hayamos conservado del mismo será una salvaguarda de nuestra espaldas más óptima. Es desde luego una tendencia interesante y en la que deberíamos también entender que en ocasiones la única forma de sacar una cierta rentabilidad es asumir cierto riesgo.

Actualmente y desde un punto de vista más técnico hay varias formas de decidir entre varios tipos de inversiones que puedan estar a nuestro alcande en un momento determinado. Sin entrar en tecnicismos sólo diremos que uno de los métodos más conocidos es el llamado: Modelo de Markowitz.

Modelos como este de forma muy resumida intentan que nosotros como inversores intentetemos elegir las posibilidades de inversión que más nos interesen entre el conjunto de ofertas actuales que tenemos en el mercado (de rentabilidad fija y variable) y teniendo en cuenta también dos factores fundamentales como son el capital del que disponemos y la cantidad de riesgo que somos capaces de tomar para sacarle un poco más de jugo a nuestra inversión.

Entrando un poco más en detalles y concretando el Modelo de Markowitz, podríamos decir que es un módelo que aunque su transfondo es muy matemático con un simple uso sencillo para cada una de nuestras inversiones podemos sacarle mucho partido.

Dicho modelo defiende dos conceptos, los cuales nosotros como apuntaba anteriormente vamos a darle una significación mucho más light para conseguir aplicarlo a nuestras inversiones:

• Frontera eficiente o cartera óptima: aquí influyen tres conceptos que ya hemos nombrado, son: cantidad de capital disponible, riesgo y rentabilidad. Dependiendo de estos tres conceptos debemos pensar como sería una inversión más o menos eficiente para nosotros. Si disponemos de 1.000 euros que es un capital bajo tendremos que plantearnos distintos objetivos de inversión a si disponemos de 50.000, del mismo modo variará dependiendo de la capacidad de riesgo que seamos capaces de correr o la rentabilidad que deseemos para dicha inversión.
• Curvas de utilidad o líneas del mercado: las curvas de utilidad o líneas de mercado defiende lo que sería en economía básica las curvas de indiferencia o lo que es lo mismo, las distintas posibilidades que el mercado pone en nuestra mano para que valoremos.

Como resulta casi evidente, la solución que será más adecuada para nosotros es aquel punto en donde nuestra frontera eficiente y curva de utilidad coincidan, o lo que es lo mismo, una vez estudiado de forma analítica qué tipo de producto financiero podemos aceptar encontrar el más adecuado para ello.

Personalmente os recomiendo que siempre lo hagáis priorizando una de las variables más importantes: riesgo y rentabilidad. Si necesitáis que sea rentable o que sea de bajo riesgo, puede ser la forma más directa de no sólo saber realmente lo que necesitáis sino además las posibilidades que podréis suscribir.

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Todas estas son dudas que aparecen en nuestras cabezas al momento de decidir donde poner nuestros ahorros o donde poner la mira para generar nuevos negocios, pero también es un año lleno de oportunidades, muchos son los casos en la historia en que tras las crisis surgen nuevos gigantes (y se derriban otros). Un punto importante a tener en cuenta es que en períodos de crisis la liquidez es muy bien apreciada y nos abre muchas puertas.

Pero básicamente, debemos ponernos en uno de dos casos: ultra conservador (muy averso al riesgo) y muy arriesgado.

Desde cotizalia.com tenemos los consejos para invertir en el 2009 justamente de un experto que calza con el perfil de ultra conservador, Gary Shilling, uno de los pocos analistas que acertó en el 100% de sus predicciones para el año 2008, quien para el año 2009 nos propone la siguiente estrategia:

1. Si planea vender una vivienda, hágalo ayer mejor que hoy
2. Vender acciones y bonos de compañías inmobiliarias
3. Vender acciones que tengan que relación con la actividad residencial
4. Vender inmobiliario comercial (locales y centros comerciales)
5. Vender acciones relacionadas con los consumos discrecionales, no básicos
6. Vender acciones de las compañías ligadas al crédito al consumo
7. Vender algunas materias primas
8. Vender acciones de mercados emergentes
9. Vender deuda emergente
10. Comprar dólar
11. Vender acciones del S&P (se irá a 600, otro 30% de caída)
12. Compren con mucha cautela, bonos corporativos de buena calidad

Básicamente nos dice que todo lo relacionado con el negocio inmobiliario se ve muy mal, que nos mantengamos alejados de la renta variable y de los mercados emergentes y que sólo busquemos negocios muy seguros, como bonos con muy buena calificación y dólares, que debería apreciarse al ser utailizada como moneda de refugio.

De todo lo que dice, estoy de acuerdo con él si buscamos asegurar nuestras inversiones, excepto en lo del dólar, que podría tomar cualquier rumbo.

Ahora seguramente con ese plan de inversiones ninguno de nosotros se volverá millonario ya que las rentabilidades son menores, pero… mejor tener una menor rentabilidad a perder el 30% de nuestros activos en la bolsa ¿o no?. Bueno depende del perfil de cada uno, por mi parte me declaro con un perfil más proclive al riesgo, ¿cómo podríamos invertir nuestro dinero si nos gusta correr riesgos?.

Para esto tenemos un amplio rango de acciones en la bolsa donde podemos armar un portfolio que se ajuste a nuestro perfil de riesgo, la verdad es que muchas acciones han sido muy castigadas debido a la crisis, sobre todo aquellas relacionadas con el consumo y segmentos sub-prime, pero es muy posible que estas acciones ya hayan tocado fondo y estén empezando a recuperarse, el riesgo aquí es que esta sea una recuperación aparente para que en un tiempo más caigan nuevamente (y estrepitosamente) los mercados (como dice Shilling), pero varios analistas creen que la bolsa ofrece rentabilidades de un 30% para este año o más y eso es también a lo que yo apuesto y donde estoy invirtiendo mi dinero, sólo tendría cuidado con las empresas que elijo para invertir, tratando de que no sea una de las que la noche a la mañana pueda aparecer afectada por la crisis sub-prime, por mi parte me la he jugado principalmente por el retail, acciones muy castigadas en mi país y que ya han divulgado sus balances del 2008 sin grandes pérdidas, aunque agregando a mi portfolio algunas acciones más seguras, como las eléctricas. Por este año, jugaré con las acciones a corto plazo, si alguna alcanza una rentabilidad de alrededor de un 10%, las venderé y compraré otras, hacia mediados de año, cuando los efectos de la crisis se encuentren más acotados, buscaré acciones apuntando al largo plazo.

Cualquiera sea el camino que elijas, te deseamos toda la suerte del mundo en este 2009!!!

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1. Aprende a Invertir, no a Gastar: Lamentablemente, todos trabajamos duro para pagar nuestras tarjetas de crédito y soportar nuestros estilos de vida. Los millonarios entienden que su dinero está mejor siendo puesto a trabajar para lograr más dinero e incrementar su riqueza total.
2. Tener un Plan y Trabajar por el Plan: Los auto-millonarios normalmente no se vuelven ricos por accidente. Son empujados para volverse ricos y formular un plan para llegar a ello a través de una vida de inversiones y acumulación de riquezas.
3. Hacer Más Dinero: Suena obvio, pero los ricos está constantemente buscando formas de producir ingresos adicionales para poner más dinero a trabajar para ellos.
4. Comprender sus Finanzas: Los millonarios están concientes de su estado financiero y saben cuando dinero entra y sale de sus cuentas.
5. Tomadores de Riesgo: Un riesgo mesurado es un “debe” para incrementar nuestras riquezas. Sin tomar algunos riesgos, nuestro dinero nunca tendrá la oportunidad de crecer. El riesgo nunca es tomado sin una estrategia de salida y seguros para protegernos de los “peores casos”.
6. Paciencia: Los auto-millonarios no se volvieron en millonarios de la noche a la mañana. Entienden el poder del interes compuesto y que el esfuerzo consistente en inversiones será recompensado.
7. Un Gran Equipo: Los millonarios que se mantienen como tales se rodean de consejeros legales y financieros que son los mejores en su clase. No van sólos a la batalla.
8. Involucramiento: Los auto-millonarios buscan consejos de fuentes confiables, escuchan atentamente, hacen sus tareas y finalmente toman las decisiones. Están constamente y de manera activa involucrados en crear su propia riqueza.

Convetirse en millonario no ocurre por accidente. Requiere planificación, consistencia y paciencia. Seguir estas reglas fundamentales, continuar incrementando las habilidades necesarias para entender como la riqueza es creada y se volverá prácticamente imposible no convertirse en uno.

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