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Continuando con la información de franquicias para complementar nuestro último artículo…
¿Porque adquirir una franquicia?
El sistema de franquicias tiene grandes beneficios para el franquiciado, las principales ventajas son:
- Se reduce la incertidumbre al iniciar un negocio nuevo.
- La oportunidad de ser empresario independiente.
- Motivación: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo. Hay un sentido de pertenencia.
- Pruede ofrecer productos y servicios ya probados y aceptados por el consumidor.
- Aprovecha las economías de escala que se logra con los proveedores: se beneficia de un mayor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada.
- Recibe todo el know how del negocio (planos arquitectónicos, diseños eficientes, máquinas y equipos comprobados, etc.)
- Recibe un entrenamiento inicial.
- Reputación: es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma. El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el público, de esta manera aprovecha la influencia del valor de una marca conocida.
- Aprovecha la publicidad y promoción de toda una cadena.
- Tiene el apoyo y supervisión directa durante las primeras semanas de operación.
- Recibe manuales, sistemas, formularios y controles para administrar el negocio.
- Recibe una capacitación y un soporte permanente en distintas áreas.
- Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador puede también dar asistencia financiera para los gastos operativos.
- Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadenas.
¿Porqué franquiciar su negocio?
El sistema de franquicias tiene grandes beneficios para el franquiciador, las principales ventajas son:
- Le permite tener acceso a una nueva fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing, basada en el saber hacer técnico comercial que se posee.
- Le permite realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.
- Recibe un fuerte ingreso inicial proveniente del Franchise Fee (derecho inicial).
- Recibe un ingreso mensual proveniente del Royalty (derecho por los servicios).
- Recibe un ingreso mensual destinado a Recibe un .
- Se fortalece y preserva la marca.
- La permite expandirse rápidamente con muy poco capital.
- Puede beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia, la cual le permite obtener mayor eficiencia operativa.
- Puede obtener grandes economías de escala, etc.
- Evita los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución para negocios propios.
- Puede establecer una cooperación con los hombres de negocios locales bien integrados en medio de la ciudad, de la región o del país.
Estamos probando invertir nuestro capital en una franquicia, de esto daremos algunos detalles más adelante, por el momento quisimos recopilar información sobre este esquema de negocios, de modo de ayudar a todos aquellos que quieran conocer más o aventurarse para adquirir una franquicia o bien franquiciar su negocio.
¿Qué opciones hay para iniciar un negocio?
- Empezar un negocio desde cero: Siendo la manera tradicional de empezar una actividad comercial, significa que deberás aprender todos los detalles de dicho negocio, experimentar, estrenar una marca o nombre comercial y arriesgar un determinado capital. Las estadísticas revelan que 8 de cada 10 nuevos negocios cierran en 5 años. El riesgo es muy grande.
- Adquirir un negocio en marcha: Con una inversión mayor, podrías comprar un negocio que esté en pleno funcionamiento. Esto reduce el riesgo de empezar desde cero. Esta opción es muy costosa porque hay que pagar por la compra de un negocio en marcha. El expropietario del negocio, al venderlo, se desvincula y deja al nuevo propietario a cargo de todo, incluyendo los problemas.
- Adquirir una franquicia: Aquí empiezas un negocio desde cero, pero usando el concepto de negocios, la experiencia y la asistencia técnica de una organización (franquiciadora), como también el uso de una marca reconocida. El franquiciador se convierte en una especie de aliado, que debe asistir y asesorar para que su negocio tenga éxito, te enseña cómo manejarlo, te da la fórmula y los detalles probados para resolver problemas y te acompaña en los procesos de marketing. En algunos casos también facilita incluso la materia prima y los productos. de esta manera formas parte de una cadena reconocida y al mismo tiempo eres dueño de tu propio negocio.
Las estadísticas son elocuentes. Un estudio reveló que el 96.9 % de las franquicias abiertas durante 5 años atrás seguían en operación, y que más del 85 % de las mismas continuaban siendo operadas por el propietario inicial. Un propietario de este tipo de negocios tiene 4 veces más de posibilidades de éxito que otro que empieza un negocio simplemente de cero y sin apoyo.
Es por esto que la industria de las franquicias es la de mayor crecimiento en los Estados Unidos y viene siendo apoyada ampliamente por los Gobiernos de los Países desarrollados para impulsar los negocios pequeños. Se ha probado que en momentos de crisis, los negocios franquiciados se mantienen, y que mientras las grandes empresas reducen personal, las franquicias crecen y venden más.
¿Qué es una Franquicia?
(desde Wikipedia)
La franquicia es un formato de negocios utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciante cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca a cambio de un derecho de entrada (franchise fee), así como sus métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o regalía. En ciertos casos, el franquiciante percibe también una regalía o canon por concepto del manejo publicitario de la marca.
La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o métodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador (o franquiciante) se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado (o franquiciatario) y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.
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