Posts Tagged ‘evaluación de desempeño’
Generalmente nos concentramos en el “denominador” de Ingresos/Gastos para mejorar nuestras finanzas personales, “vive con menos de los que tienes” para así ahorrar e invertir la diferencia. Este es uno de los consejos principales que nunca hay que desestimar, pero si a eso le sumamos un aumento considerable del “numerador” podemos lograr de forma más sencilla y rápida nuestros objetivos financieros.
Y ¿cuál es la forma más sencilla para aumentar nuestros Ingresos?… bueno, conseguir un aumento de sueldo. Decimos la forma más sencilla porque no implica trabajar más ni embarcarse en nuevos proyectos con el riesgo que esto conlleva, sino tener éxito en una negociación que puede durar unos minutos.
Para los que quieran más información los invitamos a leer el siguiente libro: Negotiating Your Salary: How to Make $1,000 a Minute
escrito Jack Chapman.
Como ganar $1.000 en un minuto
“Pasamos años pensando en que queremos ser cuando grandes, pero cuando es tiempo para un aumento, la mayoría de nosotros aceptamos lo que nos ofrezcan“. ¿Cúanto tiempo le dedicamos a la negociación? ~ Cero, indica Chapman en su libro.
También indica que preparándonos un poco para ese momento podemos colocarnos en una posición fuerte para negociar nuestro salario, ya sea durante una evaluación de desempeño o postulando a un nuevo trabajo. Esos pocos minutos que dura la entrevista, en la que uno solicita que le paguen lo que uno vale, pueden significar una diferencia de miles de dólares a lo largo de nuestras vidas.
Veamos los 5 consejos principales que el libro enseña:
- Pospone las negociaciones de salario hasta que te hayan ofrecido un trabajo: Lo mismo aplica para aumentos de sueldo. Nunca discutas un aumento hasta que hayas tenido tu evaluación, según Chapman, el proceso de contratación (o evaluación) consiste de 2 fases: juzgar y presupuestar. Sólo puedes hacerte daño hablando de salario mientras tu empleador te está juzgando en lugar de presupuestando.
- Deja que hablen primero: Es díficil ganar si eres el primero en dar un número. Haz lo que puedas para que empleador sera el primero en dar una cifra. Puede ser complicado evadir una pregunta directa por lo que conviene prepararse para esta situación. Preparate para contestar preguntas como “Cuánto estas ganando” o “Cuales son tus expectativas salariales“. Al final de este articulo publicaremos algunos consejos al respecto.
- Cuando escuches la oferta, repite el valor mayor – luego guarda silencio: El resultado más probable de guardar silencio es un aumento, el silencio te da tiempo para pensar a la vez que pone presión en el empleador.
- Contesta a la oferta con una respuesta estudiada: Haz una contraoferta, basada en lo que sabes acerca de tí, el mercado, la compañía. Es imporante que hagas previamente una investigación, de modo que manejes una expectativa razonable de un rango de salario para la posición.
- Cierra el trato – luego negocia un poco más: El último paso en las negociaciones de salario es cerrar la oferta, luego negociar algunos beneficios adicionales (vacaciones, gastos de traslado, movilización, etc.)
